Все города > Омск > Семинар: "Резоны — двигатель торговли"

Семинар: "Резоны — двигатель торговли"


6
24
августа
11:30

ул. 70 лет Октября, 25, кор.6
Семинар: "Резоны — двигатель торговли". Как заставить покупать больше ваших товаров (услуг)"

Основная идея семинара – показать несложные способы увеличения продаж, на основе методики маркетинга продаж, в частности работы с сегментацией целевого рынка и создания системы аргументации в пользу покупки вашей продукции.

Если вы не объясните потребителям, как им выбирать, они или вообще не будут выбирать, либо будут делать выбор на основе одного фактора, который они понимают очень хорошо: цены. Конечно, если цена станет определяющим фактором выбора, вашему бизнесу не поздоровится. Поэтому вам нужно предложить покупателям иные основы для принятия решения о покупке именно вашего продукта. В условиях свободного рынка потребители недоуменно смотрят друг на друга, слушая, что говорят производители или продавцы о своих товарах и услугах, а потом спрашивают: «А почему нужно покупать именно ваш продукт?» Объяснить им это – одновременно трудное испытание и благоприятная возможность для вас.


Темы, которые будут рассмотрены на семинаре:
1. Отличия реального потребления от виртуального.
• Чем плох потребительский коммунизм.
2. Основные резоны для увеличения ваших продаж и прибыли:
• Попросите людей покупать ваш товар;
• Больше причин покупать, значат больше продаж;
• Мыслите, как политики;
• Никогда не переставайте добавлять новые причины;
• Расширяйте рынок, переопределяя его;
• Круговорот аспирина в природе;
• Обнуляйте ваше мышление в области знания своей продукции;
• Сознательно позиционируйте ваших конкурентов.
3. Что необходимо знать о покупателях, чтобы продавать им больше товаров или услуг:
• 5 групп покупателей;
• 3 основных цели в работе с покупателями.

Традиционному мышлению, утверждающему, что, если проникнуть в сердце человека, он достанет свой кошелек, пришел конец… людям нужны причины, резоны покупать. Если ваша цель – продавать больше, вам нужно объяснять людям, почему им следует покупать ваш товар. Сегодня простого знания вашего продукта покупателем недостаточно. Поэтому вы должны не только сделать так, чтобы ваш продукт узнали, но и донести через него свое послание покупателям. И если вы хотите, чтобы они покупали у вас больше и возвращались к вам чаще, то должны приводить больше аргументов. Вы должны фактически сказать потребителям: «Послушайте, вам же нужен мой товар. А если не нужен, то думайте, что он вам нужен. Или, по крайней мере, просто хотите его купить. Вот почему вы должны его купить. Так приходите и покупайте». И продолжайте это утверждать снова и снова.

Организатор семинара: Агентство маркетингового планирования и продаж. Ведущий: Дмитрий Сапунов, руководитель Агентства, опыт маркетинговой и рекламной деятельности более 15 лет.

Продолжительность семинара - 3 часа, с 14:30 до 17:30 часов.

Целевая аудитория - предприниматели, малый бизнес, менеджеры по продажам, маркетологи, рекламщики,

Стоимость семинара - 1000 рублей.