Все города > Омск > Маркетинг в яблочко. Как точно ставить маркетинговые цели.

Маркетинг в яблочко. Как точно ставить маркетинговые цели.


4
19
сентября
11:30

улица 70 лет Октября 25 корп 6 (Центр развития бизнеса Сбербанка)
Методика определения маркетинговых целей, предлагаемая Агентством маркетингового планирования предусматривает осуществление количественной привязки маркетинговых це­лей к целевым рынкам и, затем, к целям в области продаж. Именно на этой стадии большинство маркетинговых планов начинают отклоняться от первоначальных целей и становятся нечёткими и субъективными. Не упускайте из виду истинное значение всех этих трёх компонентов (целей в области продаж, целевых рынков и маркетинговых целей). По нашему мнению, его можно сформули­ровать следующим образом.
Продажи — главное предназначение бизнеса, и вашего участия в нем.
Целевые рынки обеспечивают продажи. Удовлетворяя потребности целевых рынков, вы обеспечиваете себе возможность продолжать ведение бизнеса.
Маркетинговые цели определяют поведение компании, необходи­моё на данном целевом рынке для обеспечения продаж; его элемен­тами являются: удержание имеющихся в данное время клиентов, повышение объёмов продаж существующим клиентам, стимулиро­вание пробных или повторных покупок, осуществляемых новыми клиентами.

Вопросы, которые будут рассмотрены на семинаре:

Определение целевого рынка;
Методы сегментирования целевого рынка;
Установление связи между объёмами продаж, целевым рынком и маркетинговыми целями;
Определение маркетинговых целей;
Способы постановки маркетинговых целей.
Не придумывайте слоганов и не подменяйте этими лозунгами маркетинговые цели. "Быть лучше всех" или "Предоставлять обслуживание только самого высшего качества" — лозунги. Они не поддаются измерению, не ограниченны временными рамками и не определяют характеристики поведения. Они никак не могут быть сопоставлены с результатами в области объёмов продаж, которые выражаются количественно. Помните, что маркетинговые цели должны обеспечивать такое изменение поведения целевого рынка, результатом которого будет достижение поставленных целей в области продаж.
Стоимость семинара - 1000 рублей. Продолжительность - 3 часа.